Oltre i confini nazionali

Strategie d’ingresso mirate per abbattere le barriere dei mercati internazionali

L’internazionalizzazione non è solo una vendita all’estero, ma un progetto strategico complesso. Supportiamo le imprese nella selezione dei mercati a più alto potenziale, nella ricerca di partner commerciali e nella definizione di modelli di business locali. Grazie a un metodo analitico e rigoroso, minimizziamo i rischi d’ingresso e costruiamo percorsi di crescita sostenibili per consolidare la vostra presenza nel mondo.

Starters – Preparare il terreno

Il business plan — o piano industriale — traduce la visione strategica dell’impresa in un documento concreto e verificabile. Il processo parte dall’identificazione delle idee chiave di business e dalla loro prioritizzazione strategica, condivisa con la direzione. Segue la traduzione in termini economici e finanziari prospettici, che permette di verificare la coerenza interna del piano e la sua effettiva fattibilità finanziaria.

Il nostro processo di sviluppo del business plan si articola in:

  • Analisi e definizione del business
  • Mappatura della concorrenza e analisi del posizionamento competitivo attuale
  • Messa a punto della proposta strategica
  • Posizionamento o ri-posizionamento strategico
  • Eventuale revisione delle posizioni organizzative, delle attività commerciali e della struttura produttiva
  • Analisi dei costi in chiave strategica e di valore per il cliente
  • Analisi della redditività potenziale per servizio, prodotto, mercato
  • Redazione di Stati Patrimoniali, Conti Economici, Rendiconti finanziari prospettici, Rating

Individuato il paese o l’area di interesse e definita la strategia di ingresso, il passo successivo è trovare il partner giusto — che sia un distributore, un agente, un fornitore o un potenziale socio locale. La nostra ricerca è mirata e riservata: invece di consegnare liste generiche di nominativi, selezioniamo un gruppo ristretto di operatori che risponde ai requisiti specifici della vostra azienda. L’obiettivo è concentrare tempo e risorse solo sui contatti realmente qualificati, riducendo i costi e i tempi del processo di internazionalizzazione.

Il nostro processo di ricerca dei partner locali si articola in:

  • Costruzione di liste personalizzate di nominativi di operatori professionali
  • Raccolta di informazioni riservate sull’affidabilità e solvibilità dei potenziali partner
  • Invio del proprio materiale documentale inerente a tutti i potenziali partner
  • Matchmaking tra le caratteristiche della vostra azienda e quelle dei partner esteri
  • Selezione e presentazione della short-list per la discussione ai clienti
  • Organizzazione di incontri B2B e accompagnamento alle visite in loco

Seguiamo ogni passaggio fino a quando la nuova entità funziona autonomamente:

  • Struttura organizzativa della nuova entità: ruoli, responsabilità e linee di riporto
  • Pianificazione delle fasi e dei tempi di avvio
  • Allocazione delle risorse
  • Definizione dei meccanismi di controllo e verifica dell’avanzamento
  • Gestione degli adempimenti burocratici e legali nel paese di insediamento
  • Presidio dei rapporti con istituzioni, fornitori e operatori locali

On site

Prevede:

  • Analisi del mercato
  • Progettazione e costruzione della rete di vendita e di distribuzione
  • Ricerca dei partner di vendita e delle risorse
  • Supporto alla definizione dei contratti

Una delle motivazioni principali della delocalizzazione delle imprese è quella di ridurre il costo del lavoro. Nella logica degli IDE, la strategia di delocalizzazione può avere inoltre come obiettivo quello di entrare su nuovi mercati interessanti come mercati di sbocco e di avvicinare le forniture alle unità produttive dei committenti internazionali.

Prevede:

  • Selezione della localizzazione (Zone Economiche Speciali, altro) e del terreno
  • Progettazione preliminare ed esecutiva del nuovo stabilimento
  • Ricerca e selezione dei fornitori di impiantistica
  • Supporto alla definizione dei contratti
  • Gestione dei rapporti con la PA locale ed esecuzione delle pratiche amministrative
  • Accompagnamento all’ottenimento delle Certificazioni Qualità/Ambiente/Sicurezza obbligatorie

Ai modelli tradizionali di IDE e investimenti esportativi si aggiungono nuove forme di sviluppo internazionale che si ispirano alla logica del global sourcing e alla ricerca di vantaggi localizzativi e di competenze distintive su scala internazionale.

Prevede:

  • Ricerca e valutazione fornitori, stima dei risparmi ottenibili
  • Organizzazione e presidio della predisposizione campionatura
  • Supporto alla definizione dei contratti
  • Controllo qualità forniture e supporto ai problemi operativi in loco a rapporto avviato
  • Definizione del network logistico ottimale (anche in funzione di vincoli e regolamentazioni locali)
  • Ricerca e valutazione partner logistici (spedizionieri/sdoganatori/warehouse)
  • Test del partner
  • Supporto ai problemi operativi in loco a rapporto avviato

Le aziende che competono in uno scenario internazionale devono essere in grado di attirare, formare, trattenere e sviluppare le persone con maggior potenziale, formare le proprie risorse affinché siano in grado di lavorare in un ambiente interculturale e internazionale, studiare forme flessibili e adattabili di missioni e retribuzioni e mantenere la coerenza tra le diverse attività che vengono svolte a livello globale e le pratiche di HR management.

Prevede:

Prevede:

  • Ricerca e selezione dei manager locali/expatriates (direttore Generale, Operativo, Acquisti, Logistica, etc.) Training / coaching per i manager

Affidare ad esperti la gestione completa dei processi amministrativi e contabili della controllata estera.

Prevede:

  • Contabilità generale e analitica
  • Gestione informatizzata cespiti
  • Gestione della tesoreria
  • Procedure di recupero crediti
  • Redazione di report finanziari ed economici per la Direzione o per la casa madre Redazione e auditing del bilancio di esercizio

Operazioni di M&A rappresentano un’eccellente modalità per accelerare i tempi di crescita internazionale che consentono l’accesso immediato ad un capitale di conoscenze e contatti. Al tempo stesso sono attività estremamente complesse e rischiose che richiedono assistenza professionale di alto livello.

Prevede:

  • Analisi strategica e preventiva
  • Negoziazione
  • Due diligence
  • Definizione delle garanzie collaterali
  • Assistenza alla stipula contratto di acquisizione
  • Assistenza post-acquisizione

Temporary management

Per la gestione della sussidiaria all’estero, Teikos aiuta l’impresa a ricercare manager di alto livello che supportino le fasi strategiche del processo, fornendo al contempo alle figure manageriali presenti le competenze e le conoscenze utili per l’avvio dell’attività e per la risoluzione delle problematiche.

IDE in Italia

Alle imprese estere che vogliono stabilirsi o espandersi in Italia offriamo un portafoglio servizi personalizzato per accompagnarle in ogni fase del processo di insediamento o di ampliamento.

Prevede:

  • Offerta di informazioni e analisi strategiche

  • Ricerca e analisi di opportunità di investimento

  • Assistenza legale ed amministrativa

  • Gestione dei rapporti con le istituzioni centrali e locali

Il tuo prodotto ha potenziale, noi abbiamo il metodo per esportarlo.

Iniziamo con un’analisi di pre-fattibilità?